miercuri, februarie 21, 2024
Acasă Articole Un bun negociator, nu înseamnă neapărat un vânzător excelent

Un bun negociator, nu înseamnă neapărat un vânzător excelent

A fi un negociator bun nu se reduce întotdeauna la abilitatea de a vinde eficient. Negocierea presupune capacitatea de a gestiona conflicte, de a ajunge la soluții acceptabile pentru toate părțile implicate și de a construi relații pe termen lung. În timp ce un vânzător excelent se concentrează adesea pe încheierea unei tranzacții profitabile, un negociator bun este preocupat de găsirea unei înțelegeri echitabile și de menținerea relațiilor pe termen lung. Abilitățile precum empatia, ascultarea activă și rezolvarea problemelor sunt fundamentale în negociere, indiferent de domeniul în care acționăm.

Calitățile unui vânzător de succes

În emsiunea ”Business la superlativ”, cu Flori Stoian, Cătălin Stancu, antreprenor, a afirmat că secretul unui vânzător bun, nu stă în agresivitatea cu care prezintă produsul.

”Un vânzător agresiv sau un vânzător manipulator, este un vânzător slab. De cele mai multe ori, închiderea procesului de vânzare într-o maniera care îl face pe interlocutor să se simtă inconfortabil, înseamnă nu se va întoarce la tine dacă nu va avea o nevoie disperată să cumpere produsul tău. Agresivitatea în vânzări este apanajul celor care la un moment dat nu vor mai avea aceeași performantă.”

Cum să negociezi în business?

Negocierea în afaceri este un proces complex ce necesită abilități și strategii bine dezvoltate. În primul rând, este esențial să te pregătești temeinic, să îți cunoști obiectivele, limitele și să înțelegi contextul și nevoile celorlalți implicați. În timpul negocierii, ascultarea activă și empatia sunt cruciale pentru înțelegerea perspectivei celorlalți și identificarea punctelor comune. Construirea și menținerea unei relații de încredere pe termen lung este de asemenea importantă. Trebuie să fii flexibil și să te adaptezi schimbărilor din timpul negocierii. Negocierea bazată pe principii de câștig-câștig este adesea cea mai eficientă, căutând soluții care să satisfacă interesele tuturor părților implicate. În cele din urmă, trebuie să fii pregătit să ajungi la un compromis și să fii mulțumit cu rezultatul final.

Urmărește întreaga emisiune pe link-ul de mai jos:

https://youtu.be/jPlUCKLiSmI?si=lwrkO20H99RYiHxj

LĂSAȚI UN MESAJ

Vă rugăm să introduceți comentariul dvs.!
Introduceți aici numele dvs.

ULTIMELE ARTICOLE

Evită relațiile toxice

O relație de cuplu toxică este una în care există un model de comportament dăunător, abuziv sau manipulativ între parteneri. Aceasta poate include abuz...

Tehnici de îngrijire corectă a părului

Părul sănătos și strălucitor este un aspect important al cărții noastre de vizită și necesită o îngrijire adecvată pentru a rămâne în formă optimă. Mai...

Cum poți recunoaște AVC-ul? Primele semne!

Un accident vascular cerebral (AVC) poate fi o afecțiune gravă și este important să poți recunoaște semnele timpurii pentru a solicita imediat ajutor medical...

Valentine’s Day – o zi a iubirii, nu altă zi a violenței

Măsurând sintagmele populare spuse la nervi sau apăsat, bizare sau ciudate le includem în bagajul nostru verbal și comportamental: ,,Iubirea naște violență”? ,,Eu te-am...